Какие PPC объявления эффективны в 2017 году?

Сегодня существует масса способов настройки поисковых объявлений. Давайте разбираться, какие компоненты могут оказать наибольшее влияние на CTR.

Основы рекламного копирайтинга остаются в игре, текстовые объявления развились до точки, где вы должны учитывать множество различных компонентов. Между устройствами, разметкой, рекламными расширениями и типами аудиторий, написание эффективного объявления зависит сразу от нескольких факторов.

Только в прошлом месяце AdWords выкатил IF функцию, которая добавляет еще один слой настройки объявлений. Эта функция позволяет рекламодателям изменять сообщение объявления в зависимости от устройства пользователя. Например, пользователь, совершающий поиск на мобильном устройстве, может увидеть появившееся сообщение «Бесплатная доставка при заказе со смартфона», в то время как на ПК-версии пользователь увидит сообщение «Бесплатная доставка при заказе от 1500 рублей».

Это означает, что теперь вместо того, чтобы писать два объявления, вы можете написать одно, которое меняет сообщение в зависимости от устройства.

Кампании для мобильных устройств

Когда 4 года назад были запущены расширенные кампании, мобильные кампании стали делом прошлого. Вместо этого мы смогли установить мобильные модификаторы ставок и писать объявления для мобильных устройств.

Это было не самое худшее изменение. Оно позволило рекламодателям оптимизировать управление рекламной кампанией, продолжая показывать мобильные объявления на пользователей мобильных устройств.

Ко второй половине 2016 года, Google изменил курс и добавил мобильные кампании, таким образом, что рекламодатели смогли показывать объявления ТОЛЬКО на мобильных устройствах. В процессе этого обновления Google удалил возможность создавать объявления отдельно для мобильных устройств, но к счастью, теперь есть IF функция.

Если по крайней мере 70 процентов конверсий приходят с мобильных устройств, то оптимальнее всего создавать мобильные кампании.

Если вы проводите рекламную кампанию с таргетингом на все устройства, проверьте, что именно в ней работает и не работает. Если вы обнаружили много мобильного трафика (который, мы надеемся, конвертируется), продолжайте кампанию. Чтобы сохранить показатели качества, сделайте текущую кампанию только для мобильных.

Всегда контролируйте показатели конверсии на разных типах устройств. Используйте корректировку ставок для того, чтобы максимально эффективно использовать свой бюджет. Если вы уверены в своей мобильной версии сайта, тогда делайте повышенные ставки именно на нее.

Текстовые объявления, описание, уточнения и дополнительные ссылки

Ваши заголовки являются наиболее важной частью текстовых объявлений. Хоть это и не новаторское заявление, но описание, отображение URL и дополнительные ссылки и уточнения в объявлении существуют только в качестве дополнения к заголовку.

Большинство пользователей в поисках нужного товара зачастую испытывают «слепоту» по отношению к другому тексту, кроме заголовка. Поэтому чем лучше ваш заголовок, тем выше вероятность, что на него кликнут.

В заголовке объявления должна быть наиболее важная информация. Также не забудьте включить туда целевые ключевые слова и призыв к действию. В 2016 году Google добавил элемент «Заголовок 2», который показывается рядом с первым заголовком. Таким образом у вас есть возможность более точно и расширенно настраивать самую видную часть объявления.  Кстати, о том, как писать отличные заголовки, читайте здесь.

Описание в объявлении тоже играет роль. Поэтому убедитесь, что оно актуально. Но опять же, description существует для того, чтобы дополнить ваш заголовок. Вам следует протестировать как минимум два варианта заголовка с одним посылом, например:

  • Объявление 1: «Одежда с авторскими принтами — Скидки 50%»
  • Объявление 2: «На одежду с принтами скидка 50% — Только качественные вещи!»

А описание к объявлению может быть следующим: «Лучший выбор одежды в интернете. Заказывайте!!»

Также следует включить дополнительные ссылки и уточнения, например:

Дополнительные ссылки: Быстрая доставка · Только качественные принты · Возврат без проблем

Уточнения: Женская одежда, Мужская одежда, Детская одежда, Распродажа.

Также гармонично будут смотреться следующие расширения объявлений, которые используются реже остальных:

Номера телефонов: отлично подойдут для мобильных объявлений, позволяя клиенту быстро оформить заказ по телефону, не заходя в корзину.

Структурированные описания: позволяют еще больше увеличить объем вашего объявления. Например, выбрав вариант «Модели» в них вы сможете указать основные модели одежды. Либо можно выбрать «Стили» и указать основные стили одежды (Молодежные, Свежие, Повседневные и т.д.)

Отвечайте максимально точно на запрос пользователя

При создании кампании собирайте максимально полное семантическое ядро. Старайтесь переходить к эффективной SKAG (Single Keyword Ads Groups) системе, где каждой группе объявлений соответствует одно ключевое слово. Чем точнее вы ответите на запрос пользователя, тем выше ваш CTR. Для ускоренного создания таких кампаний можете использовать оператор {Keyword: Ключевое слово} в заголовке, который будет стараться подтянуть запрос пользователя.
Как пример:

При изменении запроса меняется и объявление:

Также неплохо работают и динамические поисковые кампании, которые автоматом формируют объявления в соответствии с контентом вашего сайта. Но старайтесь не ставить высокие ставки и использовать такие кампании только для расширения ваших основных кампаний.


Вывод

В написании и настройке объявлений нет того, что подойдет сразу всем. Важно учитывать аудиторию, для которой предназначена реклама. Тестируйте разные варианты и смотрите, что работает лучше всего.

Если у вас что-то не получается, пишите в чат техподдержки в личном кабинете AndiPartners, мы поможем разобраться.

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Уведомлять
avatar
wpDiscuz