Как найти свою целевую аудиторию?

Каждый уважающий себя интернет-предприниматель обязан знать, кто его клиент, ведь именно с покупателя начинается бизнес. Вы знаете, кто ваша целевая аудитория? В этой статье разбираемся, как сегментировать аудиторию и зачем вообще это нужно.

Для того, чтобы ваш бизнес продавал, нужно определить точный портрет потребителя. С его помощью у вас будет куча возможностей, например, вы сможете:

Создавать максимально точные рекламные кампании

Узнать, что нужно клиенту, какие у него потребности и проблемы

Определить потенциально работающие и перспективные каналы для рекламы

Чем детальнее вы составите портрет, тем лучше и точнее вы сможете создать предложение, которое подойдет вашей целевой аудитории и тем вероятнее у вас что-то купят.

Как сегментировать целевую аудиторию? Для этого воспользуемся методикой 5W, которой давно пользуются опытные маркетологи и интернет-предприниматели.

Разберем аудиторию на примере интернет-магазина, созданного на платформе AndiPartners.

Что?

  • Одежда с принтами

Кто?

  • Молодые парни и девушки, желающие выделяться
  • Люди, ищущие подарок второй половинке, другу, близкому и т.д.
  • Молодые пары, которые хотят «показать» себя

Почему?

  • Большой выбор принтов на любой вкус, которые отражают интересы молодежи, их принадлежность, к примеру, к определенной субкультуре или к фанатам чего-либо (бренды, сериалы, фильмы)
  • Возможность выбрать оригинальный подарок близким людям
  • Возможность создать уникальный, индивидуальный принт для определенного случая

Когда?

  • После того, как услышали хорошие отзывы от друзей или увидели рекламу
  • В сезон скидок и акций
  • На праздники
  • В сезон обновления гардероба
  • Концерты, флешмобы, релиз новых фильмов/сериалов

Где?

  • Сайт
  • Социальные сети: vk, instagram

Ответив на все 5 вопросов у вас будет детальная информация о вашем потребителе. Конечно, приведенный пример выше — обобщенный. Если вы продаете одежду на спортивную или любую другую тематику, ответы на вопросы будут отличаться.

Какими каналами пользоваться для эффективного продвижения?

SEO

Подберите ключевые слова и фразы, приведите сайт в соответствии с требованиями поисковых систем.

Неверно определенная ЦА приведет к ошибкам в списке ключевых запросов для поискового продвижения.

Читайте также:

Контент-маркетинг

Контент, который вы публикуете, например, в блоге или в соцсетях, должен быть интересным и нужным вашей целевой аудитории.

Читайте также:

Таргетированная реклама

Таргетинг — шикарный инструмент продвижения, который позволяет работать с узкой аудиторией и точно настраивать рекламу.

Читайте также:

Контекстная реклама

Если ваши потребители не покупают через соцсети, что иногда бывает, используйте контекстную рекламу.

Читайте также:

Полезные программы и сервисы

  1. Яндекс.Аудитории — сервис сегментации аудитории на основе загруженной базы email-адресов, телефонов или ID мобильных устройств. Также есть возможность привлекать новых целевых посетителей. Стоимость: бесплатно.
  2. SMM.SEXY — сервис подбора подходящей аудитории и управления таргетированной рекламой во ВКонтакте. Стоимость: от 499 рублей/месяц.
  3. ОКТаргет —  инструмент заточен на поиск целевой аудитории в соцсети Одноклассники. Стоимость: от 990 рублей/месяц.

Читайте также:

И напоследок:

Определить подходящую целевую аудиторию — важный шаг в продвижении. Не стоит воспринимать это как формальность, иначе ничего не получится. Перед запуском каждой рекламной кампании проверяйте и правьте характеристики вашей аудитории, т.к. она может меняться.

Присоединяйтесь к нашей партнерской программе и зарабатывайте на продаже одежды с принтами.

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Уведомлять
avatar
wpDiscuz